課程名稱(chēng)：鄭州巔峰銷(xiāo)售培訓(xùn)

課程背景：在以客戶(hù)為中心銷(xiāo)售的大環(huán)境下，無(wú)論是銷(xiāo)售經(jīng)理還是銷(xiāo)售人員，均需要不斷學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售策略和技巧，來(lái)幫助其全面提升銷(xiāo)售技能，銷(xiāo)售人員要與客戶(hù)建立長(zhǎng)期友好的合作伙伴關(guān)系，創(chuàng)造較高的客戶(hù)滿(mǎn)意度，讓客戶(hù)覺(jué)得銷(xiāo)售人員是他們的朋友，是他們團(tuán)隊(duì)中的一員，是他們事業(yè)成功的不可分割的一部分，而不僅僅是一個(gè)推銷(xiāo)員或賣(mài)家。鄭州思訓(xùn)家《巔峰銷(xiāo)售》課程是思訓(xùn)家訓(xùn)練的課程，是思訓(xùn)家先生智慧的集大成者，把復(fù)雜、紛擾的銷(xiāo)售行為元素進(jìn)行整合，用簡(jiǎn)單而有效的方法在課堂上呈現(xiàn)出來(lái)，使學(xué)員能夠大限度地吸收并用于實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售工作。

鄭州銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)：巔峰銷(xiāo)售課程有哪些特色？

深入淺出特色：把生活里表現(xiàn)多樣的銷(xiāo)售元素用簡(jiǎn)單的方式呈現(xiàn)，便于學(xué)員的吸收和使用，適合于各個(gè)年齡層次的學(xué)員學(xué)習(xí)

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練特色：課堂上進(jìn)行訓(xùn)練，確保課堂氛圍的同時(shí)讓學(xué)員掌握心理素質(zhì)的提升工具

刺激行為特色：老師會(huì)用各種各樣的技巧刺激學(xué)員行動(dòng)，把學(xué)到的銷(xiāo)售工具用到生活工作上，真正做到“學(xué)以致用”

巔峰銷(xiāo)售課程學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容？

序號(hào)	內(nèi)容	教學(xué)目的	序號(hào)	內(nèi)容	教學(xué)目的
1	留下印象	了解課程訓(xùn)練方式	10	展現(xiàn)未來(lái)	了解人類(lèi)行為動(dòng)機(jī)
		建立顧客第一印象			體驗(yàn)痛苦銷(xiāo)售法則
2	明確規(guī)劃	分析個(gè)人學(xué)習(xí)原因	11	挖掘需求	掌握挖掘需求重點(diǎn)
		確立課程學(xué)習(xí)目標(biāo)			學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售問(wèn)句
3	贊美顧客	掌握贊美肯定技巧	12	塑造產(chǎn)品	掌握塑造產(chǎn)品技巧
		體驗(yàn)贊美他人心理			增強(qiáng)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望
4	肯定認(rèn)同	熟練運(yùn)用肯定技巧	13	解決異議	體驗(yàn)解決抗拒步驟
		杜絕沖突情況出現(xiàn)			運(yùn)用解決抗拒方法
5	提問(wèn)基礎(chǔ)	運(yùn)用提問(wèn)六大技巧	14	達(dá)成交易	了解成交前的條件
		學(xué)會(huì)提問(wèn)高級(jí)問(wèn)題			運(yùn)用六大法則成交
6	聆聽(tīng)技巧	掌握聆聽(tīng)八大技巧	15	擴(kuò)大銷(xiāo)售	主動(dòng)要求介紹客戶(hù)
		滿(mǎn)足顧客自我需要			掌握轉(zhuǎn)介紹的步驟
7	溝通引導(dǎo)	運(yùn)用講案例的技巧	16	感動(dòng)服務(wù)	感動(dòng)服務(wù)三個(gè)層次
		運(yùn)用溝通引導(dǎo)技巧			體驗(yàn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)威力
8	案例描述	運(yùn)用講案例的技巧	17	營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)	綜合運(yùn)用所學(xué)技巧
		加強(qiáng)銷(xiāo)售畫(huà)面描寫(xiě)			展現(xiàn)個(gè)人銷(xiāo)售風(fēng)采
9	人性?xún)r(jià)值	了解人性的價(jià)值關(guān)	18	匯報(bào)總結(jié)	匯報(bào)總結(jié)學(xué)習(xí)收獲
		運(yùn)用探索價(jià)值技巧			進(jìn)行課程結(jié)業(yè)典禮

 

巔峰銷(xiāo)售課程學(xué)完后有什么效果？

1.極大地優(yōu)化銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能，推動(dòng)銷(xiāo)售人員成為高級(jí)銷(xiāo)售人員；

2.學(xué)會(huì)巧妙地贊美與肯定客戶(hù)，讓客戶(hù)感覺(jué)和你相處非常愉快；

3.掌握提問(wèn)技巧與聆聽(tīng)技巧，精準(zhǔn)地挖掘客戶(hù)需求；

4.給客戶(hù)介紹案例和溝通引導(dǎo)，讓客戶(hù)跟著你的思維走；

5.掌握“成交”技巧，讓成交變輕松，高業(yè)績(jī)變得理所當(dāng)然；

6.讓顧客給自己轉(zhuǎn)介紹，使業(yè)績(jī)的雪球越滾越大。

巔峰銷(xiāo)售課程有哪些老師？

1.陳錦輝·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)資深專(zhuān)家，參與式與互動(dòng)式的訓(xùn)練，具有極強(qiáng)的應(yīng)用性、技巧性和實(shí)戰(zhàn)性。實(shí)務(wù)結(jié)合理論，掌聲加上笑聲，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中了解問(wèn)題、剖析問(wèn)題并解決問(wèn)題。

2.王安妮 ·實(shí)戰(zhàn)派當(dāng)眾講話(huà)與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家，以風(fēng)趣幽默,教練式體驗(yàn)使所學(xué)印象深刻,將理論聯(lián)系實(shí)際,通過(guò)實(shí)操內(nèi)化為技巧,達(dá)到學(xué)以致用的效果.注重完善認(rèn)知,幫助學(xué)員剝離感受從而凸顯事實(shí),用理性思維處理感受,相信個(gè)體生命本初的力量,貫徹” 知道是沒(méi)有力量的,相信并且做到才有力量”!。

學(xué)員感言：

讓我非常意外的是當(dāng)我運(yùn)用了陳老師教給我的東西之后，我們業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，到現(xiàn)在已經(jīng)提升了3倍。我的sr也大大的增加，我的生活也越來(lái)越好，真的太感謝陳老師的用心付出！----萬(wàn) 明

鄭州思訓(xùn)家的《巔峰銷(xiāo)售》課程融合了所有先進(jìn)的銷(xiāo)售技巧，系統(tǒng)地提升了我的銷(xiāo)售能力。我現(xiàn)在熱情澎湃，我愛(ài)我的公司，愛(ài)我的產(chǎn)品，愛(ài)我的工作，愛(ài)我自己。無(wú)論對(duì)著誰(shuí)我都能很好的把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。----郭強(qiáng)立

我把我的銷(xiāo)售人員送去上鄭州思訓(xùn)家的銷(xiāo)售課，誰(shuí)知道上完之后我們的公司居然成為了老大，我們區(qū)域80%的市場(chǎng)都被我們搶占了。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以停止學(xué)習(xí)，但我們不會(huì)。感謝鄭州思訓(xùn)家每一位老師的付出！----某地產(chǎn)中介公司

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