課程名稱：西安巔峰銷售培訓
課程背景：在以客戶為中心銷售的大環(huán)境下，無論是銷售經理還是銷售人員，均需要不斷學習一些銷售策略和技巧，來幫助其全面提升銷售技能，銷售人員要與客戶建立長期友好的合作伙伴關系，創(chuàng)造較高的客戶滿意度，讓客戶覺得銷售人員是他們的朋友，是他們團隊中的一員，是他們事業(yè)成功的不可分割的一部分，而不僅僅是一個推銷員或賣家。西安思訓家《巔峰銷售》課程是思訓家訓練的課程，是思訓家先生智慧的集大成者，把復雜、紛擾的銷售行為元素進行整合，用簡單而有效的方法在課堂上呈現(xiàn)出來，使學員能夠大限度地吸收并用于實戰(zhàn)銷售工作。
西安銷售技巧培訓：巔峰銷售課程有哪些特色？
深入淺出特色：把生活里表現(xiàn)多樣的銷售元素用簡單的方式呈現(xiàn)，便于學員的吸收和使用，適合于各個年齡層次的學員學習
實戰(zhàn)訓練特色：課堂上進行訓練，確保課堂氛圍的同時讓學員掌握心理素質的提升工具
刺激行為特色：老師會用各種各樣的技巧刺激學員行動，把學到的銷售工具用到生活工作上，真正做到“學以致用”
巔峰銷售課程學習哪些內容？
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序號 |
內容 |
教學目的 |
序號 |
內容 |
教學目的 |
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1 |
留下印象 |
了解課程訓練方式 |
10 |
展現(xiàn)未來 |
了解人類行為動機 |
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建立顧客第一印象 |
體驗痛苦銷售法則 |
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2 |
明確規(guī)劃 |
分析個人學習原因 |
11 |
挖掘需求 |
掌握挖掘需求重點 |
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確立課程學習目標 |
學習設計銷售問句 |
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3 |
贊美顧客 |
掌握贊美肯定技巧 |
12 |
塑造產品 |
掌握塑造產品技巧 |
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體驗贊美他人心理 |
增強顧客購買欲望 |
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4 |
肯定認同 |
熟練運用肯定技巧 |
13 |
解決異議 |
體驗解決抗拒步驟 |
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杜絕沖突情況出現(xiàn) |
運用解決抗拒方法 |
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5 |
提問基礎 |
運用提問六大技巧 |
14 |
達成交易 |
了解成交前的條件 |
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學會提問高級問題 |
運用六大法則成交 |
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6 |
聆聽技巧 |
掌握聆聽八大技巧 |
15 |
擴大銷售 |
主動要求介紹客戶 |
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滿足顧客自我需要 |
掌握轉介紹的步驟 |
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7 |
溝通引導 |
運用講案例的技巧 |
16 |
感動服務 |
感動服務三個層次 |
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運用溝通引導技巧 |
體驗服務營銷威力 |
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8 |
案例描述 |
運用講案例的技巧 |
17 |
營銷行動 |
綜合運用所學技巧 |
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加強銷售畫面描寫 |
展現(xiàn)個人銷售風采 |
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9 |
人性價值 |
了解人性的價值關 |
18 |
匯報總結 |
匯報總結學習收獲 |
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運用探索價值技巧 |
進行課程結業(yè)典禮 |
巔峰銷售課程學完后有什么效果？
1.極大地優(yōu)化銷售人員的銷售技能，推動銷售人員成為高級銷售人員；
2.學會巧妙地贊美與肯定客戶，讓客戶感覺和你相處非常愉快；
3.掌握提問技巧與聆聽技巧，精準地挖掘客戶需求；
4.給客戶介紹案例和溝通引導，讓客戶跟著你的思維走；
5.掌握“成交”技巧，讓成交變輕松，高業(yè)績變得理所當然；
6.讓顧客給自己轉介紹，使業(yè)績的雪球越滾越大。
巔峰銷售課程有哪些老師？
1.陳錦輝·市場營銷管理專家、銷售實戰(zhàn)資深專家，參與式與互動式的訓練，具有極強的應用性、技巧性和實戰(zhàn)性。實務結合理論，掌聲加上笑聲，讓學員在輕松愉悅的氛圍中了解問題、剖析問題并解決問題。
2.王安妮 ·實戰(zhàn)派當眾講話與銷售實戰(zhàn)訓練專家，以風趣幽默,教練式體驗使所學印象深刻,將理論聯(lián)系實際,通過實操內化為技巧,達到學以致用的效果.注重完善認知,幫助學員剝離感受從而凸顯事實,用理性思維處理感受,相信個體生命本初的力量,貫徹” 知道是沒有力量的,相信并且做到才有力量”!。
學員感言：
讓我非常意外的是當我運用了陳老師教給我的東西之后，我們業(yè)績穩(wěn)步上升，到現(xiàn)在已經提升了3倍。我的sr也大大的增加，我的生活也越來越好，真的太感謝陳老師的用心付出！----萬 明
西安思訓家的《巔峰銷售》課程融合了所有先進的銷售技巧，系統(tǒng)地提升了我的銷售能力。我現(xiàn)在熱情澎湃，我愛我的公司，愛我的產品，愛我的工作，愛我自己。無論對著誰我都能很好的把產品銷售出去。----郭強立
我把我的銷售人員送去上西安思訓家的銷售課，誰知道上完之后我們的公司居然成為了老大，我們區(qū)域80%的市場都被我們搶占了。我們的競爭對手可以停止學習，但我們不會。感謝西安思訓家每一位老師的付出！----某地產中介公司
