新勵(lì)成獨(dú)創(chuàng)《說服力銷售》課程研發(fā)者有著15年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。將實(shí)際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬，落地性強(qiáng)。15課時(shí)的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3個(gè)月保證幫助企業(yè)業(yè)績提升。同時(shí)適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等等。

第一階段：說服心理學(xué)

說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面;

? 形象：正襟危坐、談吐得體;

? 知識：專業(yè)知識技巧成熟;

? 目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶明確;

? 精神：精力旺盛、自信滿滿;

我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面!然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說出適當(dāng)?shù)脑挕?/span>

第二階段：和諧關(guān)系建立

如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感;有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解;透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。

第三階段：顧客需求分析、解決

和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!

? N：把握好時(shí)間

? E：揣摩客戶的滿足點(diǎn)

? A：改進(jìn)當(dāng)初的對他的猜測，得出答案

? D：把握問題關(guān)鍵，追蹤最終決定者

? S：呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無處藏身!

解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(diǎn)(USP)再提出高質(zhì)量的問題;并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望!

第四階段：競爭對手分析

開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究!

第五階段：成交技巧

最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!

第六階段：做好顧客服務(wù)

已是你的客戶還不行!還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握!

整個(gè)流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性，案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情，鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少!無需四面尋找，新勵(lì)成就在你的回首處!

世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學(xué)過2天的課程中，可以保證個(gè)人業(yè)績的提升。做銷售時(shí)方向感更強(qiáng)，懂方法會(huì)談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動(dòng)!