直播就是一種媒介，而主播是回顧從映客、花椒的涮屏，到雷軍親自兜售無人機(jī)，Pap醬天價拍賣，王思聰分答賺零花錢，所有事情都圍繞著直播?和內(nèi)容發(fā)酵。但如此?用力過猛"是否會令其淪為下一個現(xiàn)象級風(fēng)口？陳鐳眼中閃過一絲確信直播不會消亡，它是一種能力，讓商家能夠?qū)崿F(xiàn)新的電商零售模式。

當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，決定消費者購買決策的媒介在改變，從原來的貨架圖文展現(xiàn)模式，向內(nèi)容引導(dǎo)模式轉(zhuǎn)變，商家要在這些新的內(nèi)容展現(xiàn)方式上尋找流量，進(jìn)行商品曝光。直播就是一種媒介，而主播是內(nèi)容產(chǎn)生的機(jī)制。

新手做淘寶直播固然好做，但是大家需要靜下心來認(rèn)真去做。淘寶直播能玩起來，主要有三個要素:流量、內(nèi)容，以及利益鏈上的金主是組成直播的三個要素，平臺擁有了這三個要素就能玩起來，在淘寶生態(tài)中，這個閉環(huán)體系更清晰。

1.具體做好以下的幾點：

1)做好官方要求的一切細(xì)節(jié)，務(wù)必合規(guī)。

2)堅持磨煉自己的水平，把直播本身做好。

3)選有競爭力的商品，不需一昧追從TOP。

4)主播都懂得維護(hù)粉絲群，比如每天花時間放松調(diào)整自己的狀態(tài)等等。

5)直播間沒有特權(quán)，不分背景，無論你是天貓大商家還是頭部大主播，一視同仁。

2.給新手淘寶直播的10條建議

1)親和力好，愛笑是一種習(xí)慣。

2)會互動，會聊天。剛上播問候每一位進(jìn)來的朋友，感謝大家每天來打卡，重復(fù)介紹一下自己，提醒粉絲關(guān)注自己的理由。

3)開播試衣服人還不多的時候，就是穿好今天主推的一款衣服開始化妝，凸顯出妝前妝后的區(qū)別，但是千萬不要丑，重點推薦面膜和口紅。

4)開始試衣服，試衣服過程中，忠粉兒安排3-5個，不斷去做產(chǎn)品互動，皮膚為什么這么好，口紅和腮紅眼妝等等用的什么?

5)聊天過程中拉近和粉絲距離，可以聊自己哪里人，喜歡吃什么，去過哪里游學(xué)，聊天過程拔高自己的主播IP。獲取粉絲信任。

6)語速要快，不斷練習(xí)。卡殼的時候不斷重復(fù)介紹自己的術(shù)語。

7)盡可能的每一條評論都回復(fù)。直播間做真實的自己，時不時賣萌裝傻都可以，但是不要作不要裝，80%以上都是女性。時不時提醒一下粉絲點贊!

8)化妝和穿搭時候時不時都需要秀一下鞋子、美瞳、耳環(huán)、項鏈、墨鏡、打底等關(guān)聯(lián)銷售。

9)每場直播不得少于4個小時。晚上要更久一些。建議一天兩場。早上7點-12點，下午2點到5點，晚上7點到11點任選，新主播可以避開高峰時段，差異化競爭。

10)最后，不要違反廣告法，不要夸大，虛假宣傳，主播注意言辭、舉止、打扮。

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