我們理解的銷售的過(guò)程就是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程。那么，這些銷售員他們之所以不成功，是因?yàn)樗麄兌技庇诒憩F(xiàn)自己，表達(dá)自己的一種銷售的欲望。就像在跟你說(shuō)：“趕緊交錢吧！趕緊買吧！”這樣的說(shuō)法我相信天底下是沒(méi)有人愿意搭理他們的。其實(shí)不管在什么場(chǎng)合，是不是也經(jīng)常用到這樣一種思路呢？這樣往往也是導(dǎo)致失敗的一個(gè)原因。到底該怎么辦才好呢？在這兒啊小編算給大家分享兩個(gè)寓言故事，咱們先對(duì)比一下自我感受，哪一種是比較好的方法。

第一個(gè)故事，是大家聽說(shuō)過(guò)的小羊喝水的故事。這個(gè)故事是說(shuō)，一只小羊在河邊喝水，狼想要吃掉它，就跟他說(shuō)：“你喝水污染了我的水源，我要吃掉你?！?nbsp; 小羊就對(duì)他說(shuō)了：“哎呀狼先生啊，我在下游您在上游，我怎么會(huì)污染到您的水源呢？”  狼又找其他的借口，說(shuō)：“我聽說(shuō)你在背后說(shuō)我的壞話?！毙⊙蛘f(shuō)：“哎呀我怎么敢說(shuō)您的壞話呢？”  哎呀就這么幾番幾次，小羊還是被吃掉了。這就是這個(gè)故事的結(jié)局。

還有另一個(gè)故事是狼和驢的故事。這個(gè)故事是在說(shuō)，有一頭驢子不知在哪里踩到了一根木刺，走路特別的疼。所以走的很慢，狼看到了就馬上撲上來(lái)想吃掉這頭驢。驢看到了就靈機(jī)一動(dòng)，對(duì)狼說(shuō)：“哎呀狼先生，我特別榮幸能被您吃到，但是您看我腳上卡了一根木刺。如果一會(huì)兒您把我吃下去了，木刺卡到您的嗓子眼兒里面了，那該有多疼?。俊?狼一想，好像也有道理，就幫驢子把這個(gè)木刺拔掉了。那么結(jié)果啊，顯而易見，驢子踢了狼一腳就馬上跑掉了。

大家想想，同樣是面臨要被狼吃掉的結(jié)局，為什么結(jié)果差別那么大呢？很顯然，是因?yàn)轶H子主動(dòng)站到了狼的角度去思考問(wèn)題，以至于達(dá)到了自己目的的效果。其實(shí)啊不僅僅是這樣的寓言故事當(dāng)中，在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中自古至今也有很多事件反應(yīng)了這個(gè)道理。比如大家都熟悉的三國(guó)演義當(dāng)中，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒的這一段。就是因?yàn)橹T葛亮能夠站在孫權(quán)的立場(chǎng)上，分析利害關(guān)系，最終達(dá)到了自己聯(lián)合孫權(quán)抗擊曹操的目的。

還有我們?cè)?jīng)學(xué)過(guò)的一篇課文，叫做《觸龍勸趙太后》。這篇課文是說(shuō)，在這個(gè)國(guó)家面臨危機(jī)的時(shí)候需要把太子送出去當(dāng)人質(zhì)。但是趙太后呢非常疼愛這個(gè)孫子。所有的大臣勸說(shuō)太后，她都不聽不理，并且還放下狠話，說(shuō)誰(shuí)要是再勸說(shuō)她，就往誰(shuí)臉上吐唾沫！堅(jiān)決不會(huì)同意的！這個(gè)時(shí)候，觸龍這個(gè)人就來(lái)找到太后，他先是和這個(gè)太后拉家常。說(shuō)自己也是很疼愛自己的孩子的，并且想把孩子托付給太后，讓他到宮里來(lái)當(dāng)侍衛(wèi)，雖然很危險(xiǎn)，雖然他才十五歲。但是他認(rèn)為，作為一個(gè)父親，必須要為孩子計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，這是他疼愛孩子的方式。太后一看，一個(gè)大男人居然也這么疼愛自己的孩子，頓時(shí)就放下心里的抵觸情緒，和他聊了起來(lái)。觸龍就告訴他了：“如果你想為自己的這個(gè)孫子呢計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，也應(yīng)該像我一樣。他將來(lái)是要繼承國(guó)君的，他必須要有自己的貢獻(xiàn)才能夠讓子民擁戴他，否則的話他可能會(huì)在這樣一種安逸的環(huán)境當(dāng)中沉淪下去。太后聽了以后覺(jué)得很有道理，所以就答應(yīng)了觸龍的請(qǐng)求，就送走長(zhǎng)安君，讓他成為人質(zhì)。

最后啊，我們做一個(gè)小小的總結(jié)，其實(shí)說(shuō)服別人挺簡(jiǎn)單的。我們首先要找到對(duì)方的痛點(diǎn)是什么，這個(gè)叫做痛點(diǎn)營(yíng)銷，戳中他的痛點(diǎn)，并且分析利害關(guān)系。讓他明白，你為他提供的一切選擇，都只是為自己做的一個(gè)最好的打算。這樣啊，我們才容易更好的說(shuō)服別人。

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