網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)如何做到差異化營(yíng)銷？首先我們先想一下平常自己逛淘寶的時(shí)候，遇到什么樣的店鋪才引起了你的關(guān)注？當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)獨(dú)特風(fēng)格的店鋪時(shí)，肯定會(huì)眼前一亮繼續(xù)瀏覽下去吧。這類型的店鋪才能夠獲取更多的流量轉(zhuǎn)化，這就是差異化營(yíng)銷！如何做到差異化營(yíng)銷廣州英虎教育來給同學(xué)們幾個(gè)大方向：

一丶商品

有些店主自己可能會(huì)研發(fā)出一些市場(chǎng)需求比較大的商品，這就是他的優(yōu)勢(shì)?；蛘咦约杭依锸a(chǎn)某種商品，而別的地方?jīng)]有，比如土特產(chǎn)，那這也是他的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于代理別人的商品，如果我們有能力，可以拿下全國(guó)獨(dú)家代理，或者拿下某個(gè)地區(qū)的獨(dú)家代理。

一般來說對(duì)于小賣家，在工廠面前，我們沒有太多的話語權(quán)。所以，往往商品層面，我們沒有什么優(yōu)勢(shì)可言。

二丶服務(wù) 

現(xiàn)在賣貨，不僅僅是賣商品，還包括售前售中售后的服務(wù)，商品沒有優(yōu)勢(shì)，我們小賣家們可以從服務(wù)方面著手。

比如我們可以：

1丶提供更好的服務(wù)

2丶提供更多的資訊

3丶提供更長(zhǎng)的擔(dān)保

4丶客服等等服務(wù)態(tài)度好

5丶便利性

總之呢，讓顧客真正的感覺到你跟別家不一樣，你家是真正的在為顧客著想

三丶推廣渠道

 多渠道推廣

對(duì)于小賣家，我們搞不起那種花費(fèi)比較高的推廣渠道，但是，一些花費(fèi)比較低的推廣渠道我覺得我們還是可以做做的。比如：seo丶微博丶微信丶分類信息丶團(tuán)購等等。多去測(cè)試找出那些競(jìng)爭(zhēng)小，而且用戶比較精準(zhǔn)的渠道。

四丶地勢(shì)

地勢(shì)主要是區(qū)域性優(yōu)勢(shì)，比如你是在黑龍江賣新疆紅棗的，那么黑龍江地區(qū)的在選擇新疆紅棗的時(shí)候會(huì)更優(yōu)先的選擇你，一方面是對(duì)老鄉(xiāng)的信賴感，一方面是能夠更早的收貨。

五丶價(jià)格 

雖然小賣家不像大賣家那樣能夠規(guī)模化的采購，降低采購成本價(jià)，但是，我們的價(jià)位可以相對(duì)低于大部分同行的銷售價(jià)位，或者高于大部分同行的銷售價(jià)位。

六丶綜合 

因?yàn)轭櫩唾I東西，要考慮的因素比較的多，不同時(shí)期所關(guān)注的點(diǎn)也不一樣?？赡苓@一刻考慮的是價(jià)格，下一刻考慮的就是快捷性，或者怕麻煩直接找一家服務(wù)好的。同樣他也會(huì)綜合對(duì)比，找出一個(gè)綜合對(duì)比之下對(duì)自己更劃算的賣家，進(jìn)行購買。

在淘寶上買東西的人都希望能夠在店鋪直觀的看到實(shí)惠，所以我們的賣點(diǎn)就必須圍繞著如何讓客戶看到實(shí)際的實(shí)惠，而不是讓客戶只覺得你都是在空講！我就打個(gè)比方吧：你對(duì)你女朋友非常好，特別體貼她關(guān)心她，但你女朋友根本就感受不到！那你做的這些跟沒做有啥區(qū)別？