培訓(xùn):京東-淘寶-短視頻-跨境電商-新媒體等項目培訓(xùn)
在如今這個社會,說起電商,應(yīng)該沒有人會不了解吧!近幾年來,因為電商平臺門檻較低的原因,而且不用像實體店那樣需要大量投入人力和財力,因此受到很多創(chuàng)業(yè)人的歡迎。
我們可以看得出來,現(xiàn)在越來越多的人都開起了自己的電商店,收獲了自己人生的第一筆資金。但是,隨著國內(nèi)電商平臺的競爭日益加劇,很多人開始把眼光放到了其他的平臺上面,如在亞馬遜開店。說起亞馬遜,相信大家應(yīng)該不陌生,但是又不是非常了解,那么亞馬遜和國內(nèi)的平臺又有啥不同呢?
1、流量
要想在互聯(lián)網(wǎng)上生存,投入的是內(nèi)容,輸出的是金錢,但是命脈,是流量。不管是不是電商賣家,應(yīng)該都聽過刷單、引流、淘寶客、直通車,到了一些節(jié)假日,為了一個活動,專門花錢買展位,需要各種方式引流,還有設(shè)計有店鋪星級等供買家參考,這樣會導(dǎo)致星級高的店鋪更容易獲得客戶的喜愛,而新手,一開始并不會有這些有價值的參考。
而亞馬遜不同,在亞馬遜開店需要注重用戶體驗,以產(chǎn)品為主,不管是新店還是老店,只要產(chǎn)品listing做的好,產(chǎn)品描述足夠簡潔又完整,只要是客戶需要的,就會被平臺推薦,新店也可以很容易做起來。
2、利潤
我們國家是制造大國,面對國內(nèi)電商市場的飽和,競爭的不斷加劇,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,價格越來越平均,利潤空間小。
而亞馬遜不同,亞馬遜賣家只有三百萬左右,但是有超過四億的活動買家,競爭遠小于國內(nèi)電商,亞馬遜的產(chǎn)品平均客單價高,我們可以用較低的價格從國內(nèi)其他電商平臺拿貨,再以一個較高的價格賣到國內(nèi)電商平臺上,利潤高,而且,以美國站為例,存在美元與人民幣之間的匯率問題,意味著利潤空間更是無限大。
3、運營
上面說了,國內(nèi)電商,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,而且國內(nèi)電商更多的運營是放在設(shè)計店鋪,拍產(chǎn)品視頻,產(chǎn)品文案等,而很多的產(chǎn)品,包括產(chǎn)品圖片,產(chǎn)品描述等可能都是從其他平臺上直接復(fù)制的,買家輸入關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)全部都是差不多,這時候想要吸引眼球,就需要通過刷單等方式來競爭,不免有些惡劣。
但是亞馬遜就不一樣,亞馬遜以用戶體驗為主,而且亞馬遜除了是做電商,本身還做云計算等服務(wù),有自己專門的算法,拒絕惡心刷單,刷好評一旦發(fā)現(xiàn)就會封號,而且每個產(chǎn)品都有單獨的頁面介紹商品詳情、顧客評論、賣家報價及其他相關(guān)信息,產(chǎn)品簡約化,如果發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)現(xiàn)象,被舉報也有可能封號。所以亞馬遜運營以產(chǎn)品運營為主,希望給客戶最好的用戶體驗。
通過上面三點的對面,大家應(yīng)該可以非常清楚地了解到亞馬遜開店的優(yōu)勢之處,而且跨境電商,在于能夠把國內(nèi)的產(chǎn)品賣到國外,也符合當下的政策,跟著國家的政策方向走肯定是沒錯的。至于能不能把它給做起來,還要看你自己個人的運營能力了!
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