點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）X 100%,點(diǎn)擊率的高低反應(yīng)了你的listing的受歡迎程度。對于亞馬遜賣家來說，不論是自然流量還是廣告流量，每個人都希望自己的listing獲得更高的點(diǎn)擊率，接下來才有可能獲得更多的轉(zhuǎn)化。即是廣告的的高點(diǎn)擊會花費(fèi)更多的錢，相信賣家們也會樂此不疲。

那么，如何提升listing的點(diǎn)擊率呢？影響listing點(diǎn)擊率的因素又有哪些？

1.首圖

亞馬遜買家看到listing的第一眼就是首圖，只有首圖足夠吸引人才會形成點(diǎn)擊。雖然亞馬遜規(guī)定首圖必須是白底，但是我們可以改變角度和圖片質(zhì)感，讓產(chǎn)品圖更加的吸引眼球。

2.標(biāo)題

當(dāng)買家被你的產(chǎn)品圖片吸引之后，他接下來看的就是listing的標(biāo)題了，所以標(biāo)題很重要！尤其是在移動端，標(biāo)題能顯示的文字有限，一定要簡明扼要、突出重點(diǎn)。

3.買家評論

實(shí)踐證明，70%買家在購買產(chǎn)品之前都會看評論。一般而言，點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品都有更多的評價，評分也相對較高。畢竟，誰購買產(chǎn)品都不想自己去當(dāng)小白鼠，有成功購買經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品更值得信任。

4.價格

每個人都想購買物美價廉的產(chǎn)品，價格會在很大程度上影響買家的購買意愿。往往低價更能吸引買家，被點(diǎn)擊的幾率也更高。但是我們并不建議賣家們?nèi)ゴ騼r格戰(zhàn)，這會嚴(yán)重影響產(chǎn)品利潤。低價策略可以在產(chǎn)品上架初期或者節(jié)假日以及商業(yè)活動的時候使用。

5.優(yōu)惠券

送優(yōu)惠券是一種常見的促銷方式。亞馬遜的優(yōu)惠券顏色特殊，非常顯眼，很容易吸引買家的注意力。當(dāng)買家在購買產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)有優(yōu)惠券，點(diǎn)擊的幾率也會更高。

6.物流配送方式

每個買家在購買商品之后都希望盡快到貨，因而配送速度的快慢很大程度上會影響買家的購買意向。目前亞馬遜的配送物流方式包括FBA和FBM，顯然FBA的優(yōu)勢更為明顯。為了獲取更高的點(diǎn)擊率，建議賣家們盡量使用FBA。

7.關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)

買家在亞馬遜購買產(chǎn)品時，一般都會搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞查找自己想要的產(chǎn)品。如果賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)就無法展示在搜索結(jié)果中，自然也就不會產(chǎn)生點(diǎn)擊了。

除了以上幾點(diǎn)之外，還有很多方面也會影響到亞馬遜listing的點(diǎn)擊率。賣家們需要做的就是針對性的優(yōu)化，這樣才能有更好的點(diǎn)擊率。當(dāng)然，如果這些工作在產(chǎn)品上架之前就做好就更好了。