黑五網(wǎng)一過去，圣誕節(jié)即將到來，但不少的賣家反映，部分物品庫存積壓難以銷售。那么我們?nèi)绾吻謇矸e壓庫存，避免庫存績(jī)效指標(biāo)得分低于350分？

庫存績(jī)效指標(biāo)（IPI）評(píng)分為0-1000，F(xiàn)BA賣家需要維持自己的得分在350分以上，否則將受到庫存限制。庫存限制指的是將該季度IPI得分在350分以下的賣家限制下一個(gè)季度的庫存，賣家無法再向亞馬遜發(fā)送更多的庫存。

如果現(xiàn)有庫存超出了限額，賣家還需要向亞馬遜支付“超額費(fèi)”（每立方英尺每月10美元）。如果IPI分?jǐn)?shù)在第二季度內(nèi)上升到350份，那么在第三個(gè)季度將取消庫存限制。

這對(duì)庫存較多且積分較低的賣家來說，是一筆不小的開支，也是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。庫存績(jī)效指標(biāo)一旦低于350，將面臨庫存限制的危機(jī)。

1、捆綁銷售或打折促銷

如果產(chǎn)品價(jià)值較低且具有一定實(shí)用性，可以作為買一送一的贈(zèng)品、設(shè)置coupons及折扣，這樣也可以帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷量，如果庫存非常多，可以參加Lightning Deals快速清理。

2、使用Create Removal Order

如果使用其他方法庫存依然還未全部處理完，賣家通過Create Removal Order，讓亞馬遜把產(chǎn)品退回來或直接毀掉，如果產(chǎn)品價(jià)值高數(shù)量多，可以選擇退回來，如果價(jià)值低數(shù)量少，則建議直接銷毀。當(dāng)然，在選擇之前我們需要進(jìn)行損失的對(duì)比，避免造成更多的損失。

3、其他平臺(tái)銷售

如果賣家同時(shí)有其他跨境銷售渠道，賣家可以根據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單，在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單，把地址填寫成對(duì)應(yīng)的客戶地址，然后當(dāng)被亞馬遜收取相應(yīng)的費(fèi)用后，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶。

4、產(chǎn)品贈(zèng)送

如果產(chǎn)品質(zhì)量好且實(shí)用，可以把產(chǎn)品寄給一些Facebook、Youtube等社交媒體的紅人博主，讓他們給產(chǎn)品增加口碑，擴(kuò)大影響力，從而有效為產(chǎn)品引流，達(dá)到清理庫存的目的。

5、站外促銷

利用站外促銷平臺(tái)幫助你解決庫存，你可以核算滯銷產(chǎn)品成本價(jià)，然后把折扣信息發(fā)布到站外促銷平臺(tái)，如果有渠道的話，可以聯(lián)系網(wǎng)紅幫你做測(cè)評(píng)和廣告，前提是要算好利潤(rùn)和成本。

如果產(chǎn)品存?zhèn)}超過6個(gè)月，那么一定要做好清庫存的計(jì)劃，長(zhǎng)期倉儲(chǔ)的費(fèi)用以及IPI績(jī)效得分將讓你焦頭爛額。作為亞馬遜賣家，要特別注意亞馬遜倉儲(chǔ)費(fèi)用，因?yàn)橐徊恍⌒乃蜁?huì)吃掉你的利潤(rùn)，甚至?xí)?dǎo)致虧損。賣家需要留意倉儲(chǔ)費(fèi)用及超時(shí)的長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。