在亞馬遜上想要大賣，首先要做到的是讓買家看到，讓買家看到的最好方式就是讓產(chǎn)品上首頁。但是有些亞馬遜賣家即使產(chǎn)品上了首頁也很少出單，這是為什么呢？原因有四種，一起來看看吧。

自亞馬遜創(chuàng)立以來，亞馬遜官方一直致力于讓客戶擁有更加良好的購物體驗(yàn)，因此我們的優(yōu)化的方向同樣要從客戶的購物體驗(yàn)出發(fā)，結(jié)合亞馬遜的最新算法——A9算法完成相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)化，包括listing，關(guān)鍵字、review以及一些不可見的部分。

亞馬遜A9算法

雖然亞馬遜在客戶體驗(yàn)方面下了很大功夫，但也并非使用真人來進(jìn)行檢測(cè)的，亞馬遜店鋪成千上萬，如果用人工檢測(cè)那么工時(shí)費(fèi)等支出恐怕是個(gè)天文數(shù)字。因此，就引入一種計(jì)算機(jī)規(guī)則——A9算法。我們?cè)趦?yōu)化產(chǎn)品時(shí)，一定要考慮到A9算法，按照算法的規(guī)定要求來完成相應(yīng)的優(yōu)化，這樣產(chǎn)品的自然排名就會(huì)比較靠前。

A9算法的原則

亞馬遜并未公布A9算法的相應(yīng)規(guī)律和權(quán)重，但是經(jīng)過百馬匯長(zhǎng)期摸索運(yùn)營，大致可以認(rèn)為A9算法比較偏向于精確搜索、用戶喜愛度以及關(guān)聯(lián)度。

精確搜索：亞馬遜致力購物體驗(yàn)所言非虛，讓買家在購物時(shí)能夠精確搜索相關(guān)的產(chǎn)品并在3次點(diǎn)擊內(nèi)找到喜愛的產(chǎn)品。

用戶喜愛度：用戶喜愛度方面與點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及復(fù)購率等決定。

關(guān)聯(lián)度：主要是用戶習(xí)慣搜索詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)程度，關(guān)聯(lián)程度高的將獲得更高的排名。

上首頁仍不出單的四種原因

1.上首頁的關(guān)鍵詞很冷門

上首頁的關(guān)鍵詞比較冷門，就意味著關(guān)鍵詞被買家搜索的機(jī)會(huì)很小，自然而然的，這個(gè)關(guān)鍵詞就無法幫助賣家擁有很大的流量，出單量少也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧?。要想解決這個(gè)問題，①更換熱門關(guān)鍵詞，②讓其他關(guān)鍵詞都上首頁。

2.產(chǎn)品listing優(yōu)化不到位

產(chǎn)品listing優(yōu)化不到位，賣家的主圖、關(guān)鍵詞布局等都有可能是導(dǎo)致產(chǎn)品不出單的源頭，買家點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品listing頁面，但是產(chǎn)品listing優(yōu)化不到位，例如圖片質(zhì)量不佳，產(chǎn)品詳情等反復(fù)堆砌關(guān)鍵詞，賣點(diǎn)可讀性差等等都是影響買家購買欲的原因。解決該問題主要靠賣家優(yōu)化，優(yōu)化到位了就能夠得到較高轉(zhuǎn)化率。

3.關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)

關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，買家抱著買碗的心思來逛亞馬遜，結(jié)果搜索出來你的產(chǎn)品是賣叉子的，就給人一種掛羊頭賣狗肉的感覺，因此這樣的店鋪很難擁有高轉(zhuǎn)化率。解決方法就是挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞并進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞布局。

4.主頁差評(píng)較多

主頁差評(píng)多少是產(chǎn)品出單量的風(fēng)向標(biāo)，可以直白的說，差評(píng)多的店鋪一定會(huì)影響到產(chǎn)品出單量。因此我們要保證產(chǎn)品主頁鋪滿了好評(píng)，至少不要有非常低的評(píng)價(jià)。通常通過刷評(píng)等方式即可改變?cè)摤F(xiàn)象。

拓展

選品偏冷門怎么辦？

選品最好避開冷門產(chǎn)品，選品時(shí)就應(yīng)該深度調(diào)研市場(chǎng)容量以及產(chǎn)品利潤率，產(chǎn)品偏冷門不代表不盈利，可能市場(chǎng)容量不小而且產(chǎn)品利潤率高。但如果產(chǎn)品在運(yùn)營兩三個(gè)月后，仍然無利潤，不盈利甚至虧損，那么就要考慮止損問題。

亞馬遜一直都有一句話：產(chǎn)品為王。亞馬遜賣家都要從選品開始，好的選品讓你事半功倍，差的選品讓人事倍功半。