電商節(jié)點(diǎn)營銷的價(jià)值不容忽視。近3年來，電商節(jié)點(diǎn)營銷對我國電商市場規(guī)模的拉動作用依然十分顯著：以“618”“雙11”兩大電商行業(yè)共性節(jié)點(diǎn)為例，二者所處的6月和11月穩(wěn)居全國網(wǎng)上零售額的月度峰值，2019年合計(jì)占到全年網(wǎng)上零售總額的23%，并在2020年和2021年保持18%以上的占比。

而興趣電商的興起帶來了全新的節(jié)點(diǎn)營銷增長機(jī)會。以抖音電商為例，2021年2月-2022年1月，抖音電商共落地9場平臺級節(jié)點(diǎn)營銷活動，期間累計(jì)超4.4萬個(gè)直播間單場直播交易額破百萬。

此背景下，抖音電商與算數(shù)電商研究院聯(lián)合發(fā)布《2022抖音電商節(jié)點(diǎn)營銷白皮書》，從節(jié)點(diǎn)營銷的認(rèn)知出發(fā)，分析抖音電商節(jié)點(diǎn)營銷的現(xiàn)狀與獨(dú)特價(jià)值，結(jié)合專題案例與策略解讀，為商家為代表的生態(tài)參與者提供經(jīng)營參考。

據(jù)了解，電商節(jié)點(diǎn)營銷是由平臺發(fā)起，多方深度參與的營銷戰(zhàn)役，多表現(xiàn)為融合多種營銷手段的大規(guī)模促銷活動。同時(shí)，電商節(jié)點(diǎn)營銷以銷量和客戶的雙重增長為核心目標(biāo)。對商家而言，電商節(jié)點(diǎn)營銷的最大吸引力來自銷量增長。

公共節(jié)日節(jié)點(diǎn)、平臺專屬節(jié)點(diǎn)、行業(yè)共性節(jié)點(diǎn)構(gòu)成電商節(jié)點(diǎn)營銷的三大類別，出發(fā)點(diǎn)分別為節(jié)日文化內(nèi)涵、平臺價(jià)值主張、電商行業(yè)勢能。

2021年2月-2022年1月，抖音電商共落地9個(gè)平臺級節(jié)點(diǎn)營銷活動。直播總時(shí)長超2億小時(shí)，單場直播交易額破百萬直播間達(dá)4.4萬個(gè)。

抖音電商表示，比單次節(jié)點(diǎn)銷量爆發(fā)更重要的，是通過節(jié)點(diǎn)營銷帶動日銷經(jīng)營，幫助商家取得長效增長;抖音電商節(jié)點(diǎn)營銷也逐步推動了各行業(yè)的均衡增長;

在節(jié)點(diǎn)營銷期間，抖音電商讓更多好物被看見，新品加速破圈;諸多細(xì)分品類也結(jié)合熱點(diǎn)事件、節(jié)日主題和季節(jié)變化在抖音電商節(jié)點(diǎn)營銷中嶄露頭角。

對消費(fèi)者興趣的有效激發(fā)，是抖音電商節(jié)點(diǎn)營銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)的核心邏輯。這一邏輯涉及到內(nèi)容、用戶、機(jī)制三大維度的緊密協(xié)同。

從內(nèi)容上看，旺盛的內(nèi)容供需持續(xù)為節(jié)點(diǎn)營銷創(chuàng)造增長空間，并提升了消費(fèi)者的購買意愿。從用戶上看，女性和年輕群體為代表的新圈層成為抖音電商節(jié)點(diǎn)營銷標(biāo)志性的增長引擎，各類消費(fèi)群體的需求都能在抖音電商節(jié)點(diǎn)營銷期間獲得滿足。

從機(jī)制上看，抖音電商節(jié)點(diǎn)營銷形成了以平臺福利、特色玩法、排位賽為主要構(gòu)成的活動玩法體系，覆蓋多入口、多場景、多維度。

服務(wù)機(jī)制也實(shí)現(xiàn)了從啟動前到結(jié)束后的全流程覆蓋，為商家與達(dá)人的合作、經(jīng)營以及消費(fèi)者決策提供保障。此外，“泛商城”正為節(jié)點(diǎn)營銷期間的生意經(jīng)營帶來更多轉(zhuǎn)化路徑選擇。

回顧抖音電商重磅節(jié)點(diǎn)營銷專題，2022年抖音好物年貨節(jié)是公共節(jié)日節(jié)點(diǎn)的典型代表，節(jié)點(diǎn)期間訂單量同比增幅達(dá)215%。2021年抖音818新潮好物節(jié)是抖音電商的重磅平臺專屬節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)期間訂單量同比增幅達(dá)507%。2021年抖音雙11好物節(jié)是行業(yè)共性節(jié)點(diǎn)的最佳實(shí)踐，節(jié)點(diǎn)期間訂單量同比增幅達(dá)275%。

此外，抖音電商還發(fā)布了節(jié)點(diǎn)營銷商家作戰(zhàn)地圖。抖音電商表示，制定恰當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)營銷作戰(zhàn)策略，首先要以“基于場，定制貨，打?qū)θ?rdquo;為邏輯出發(fā)點(diǎn)。

并構(gòu)建以活動籌備期、活動爆發(fā)期、活動沉淀期為“三橫”，商品策略、自銷策略、帶貨策略、投放策略為“四縱”的節(jié)點(diǎn)營銷作戰(zhàn)地圖。