人們常說(shuō)文無(wú)定法，精彩各有不同，那麼，感動(dòng)人心的演講，有沒(méi)有一些共同的特征呢?答案是一定的。亞里士多德在《修辭學(xué)》中，提出三種魅力演講口才的根本準(zhǔn)繩，辨別是：人品訴求、情感訴求、和感性訴求。上面思訓(xùn)家演講口才培訓(xùn)的小編帶大家逐個(gè)來(lái)討論分享。

情感訴求

情感訴求是指經(jīng)過(guò)對(duì)聽(tīng)眾心思的理解來(lái)訴諸他們的感情，用言辭去感動(dòng)聽(tīng)眾，即我們通常所說(shuō)的“動(dòng)之以情”。它是經(jīng)過(guò)調(diào)入耳眾情感以發(fā)生壓服的效能，或許說(shuō)是一種“心情論證” ，次要依托使聽(tīng)眾處于某種心境而發(fā)生。

邁克爾?杰克遜生前在牛津大學(xué)做過(guò)一次演講，惹起了宏大的驚動(dòng)，在談到“愛(ài)”時(shí)，他說(shuō)：“大約十二年前，我正好在預(yù)備一次巡演，一個(gè)小男孩和他的父母親來(lái)加州看我。癌癥正在要挾著他的生命，他通知我他十分愛(ài)我和我的音樂(lè)。他的父母通知我他生命將盡，說(shuō)不上哪一天就會(huì)分開(kāi)，我就對(duì)他說(shuō)：‘你瞧，三個(gè)月之后我就要到堪薩斯州你住的那個(gè)城市去開(kāi)演唱會(huì)，我希望你來(lái)看我的上演，我還要送給你一件我在一部錄影帶里穿過(guò)的夾克。’他眼睛一亮，說(shuō)：‘你要把它送給我?’ 我說(shuō)：‘當(dāng)然，不過(guò)你必需容許我穿著它來(lái)看我的上演?！抑幌氡M力讓他堅(jiān)持住，就對(duì)他說(shuō)：‘我希望在我的演唱會(huì)上看見(jiàn)你穿著這件夾克戴著這只手套。’于是，我又送了一只鑲著萊茵石的手套給他。普通我決不送手套給他人。但他就要去地獄了。不過(guò)，也許他離那兒真實(shí)太近，我到他的城市時(shí)，他曾經(jīng)走了，他們掩埋他時(shí)給他穿上那件夾克戴上那只手套。他只要10歲。我曉得，他已經(jīng)多麼努力地支持過(guò)。但至多，在他分開(kāi)時(shí)，他曉得本人是被深愛(ài)著的，不只被父母親，甚至還有簡(jiǎn)直是個(gè)生疏人的我也異樣愛(ài)他。擁有了這些愛(ài)，他曉得他不是孤單地離開(kāi)這個(gè)世界，異樣也不是孤單地分開(kāi)。”

成熟的演講者通常都會(huì)選取一個(gè)小故事，一件生活中的真人真事，或許用帶有傾向性或暗示性的語(yǔ)句，向聽(tīng)眾施加某種情感來(lái)喚起聽(tīng)眾的感情，使之沉溺在某種心情當(dāng)中。在亞里士多德看來(lái)，情感不是影響人們做決議的非感性妨礙，而是對(duì)不同情境的感性回應(yīng)。邁克爾在演講中，以講述一位小歌迷的遭遇，引發(fā)了聽(tīng)眾內(nèi)心柔軟的感情，使他們對(duì)愛(ài)體會(huì)得更深入而貼切，最終與演講者發(fā)生了熱切的共鳴。

人品訴求

亞里士多德曾說(shuō)：“當(dāng)演說(shuō)者的話令人置信的時(shí)分，他是憑他的性情來(lái)壓服人，由于我們?cè)谌魏问虑樯掀胀ǘ几眯艍娜?。”人品訴求就是指演講者的品德質(zhì)量、人格威信，亞里士多德稱人品訴求是“最無(wú)效的壓服手腕”，所以演講者必需具有聰明、美德、好心等可以使聽(tīng)眾覺(jué)得可信的質(zhì)量。

海巖既是一位成功的作家，也是一位成功的運(yùn)營(yíng)者，雖然具有多重身份，但在其演講中，我們無(wú)一例外地能看到其人格魅力的展示。

在一次演講中，他說(shuō)道：“我不斷試圖努力做一個(gè)追求真實(shí)的人，一個(gè)守信的人，一個(gè)可以約束本人的人。我很推崇曾國(guó)藩的三字要訣：一是清，二是勤，三是謙。就是清廉、勤勞、待人謙恭。這是我的座右銘。曾國(guó)藩在家書(shū)中曾勸誡親友，一團(tuán)體失掉的益處要滿出來(lái)的時(shí)分，是很風(fēng)險(xiǎn)的?！掠瘎t虧’，人滿也一樣，天不概之人概之，天也是借人之手概之。大家曉得以前裝糧食的一種量具——斗，糧食要是裝滿出來(lái)，要用一只小木片把它刮掉，這個(gè)小木片就叫概。概就是鏟平的意思。要想免遭人概，就要事前‘自概之’。如何‘自概’呢?實(shí)踐上就是自我約束。這實(shí)踐上是我做人不斷以來(lái)秉持的一種態(tài)度與原則。”

一位成功的演說(shuō)家在演講中除了‘?dāng)[現(xiàn)實(shí)，講道理’之外，還必需展現(xiàn)出一種能博得他們尊重和信任，對(duì)他們具有感化力的人格，并應(yīng)用這一人格所具有的威信來(lái)影響他們的決議。人品訴求是演講者與聽(tīng)眾樹(shù)立可信性的橋梁。作爲(wèi)一個(gè)成名的作家，海巖有著本人的價(jià)值觀與人生態(tài)度。他援用晚清政治家曾國(guó)藩的三字訣，并聲明這是本人爲(wèi)人處世的座右銘。尤其是在談到在生活中要做到“自我約束”時(shí)，他又援用古語(yǔ)關(guān)于“概”的解釋，提出人要“自概”，其高遠(yuǎn)的人生境界不由讓我們沉思。因而，演講者不管是議論本人，還是抒發(fā)別人、他物，演講者都要構(gòu)成演講者獨(dú)有的人格魅力。

感性訴求

感性訴求是指言語(yǔ)自身所包括的推理證明，即“邏輯論證”，演講者經(jīng)過(guò)感性推理，來(lái)壓服聽(tīng)眾，使之與本人達(dá)成共鳴。“例證法”是演講者最常用的一種邏輯論證。

日本“運(yùn)營(yíng)之神”松下幸之助的演講促人奮進(jìn)，緣由就在于他的演講充溢了感性的光芒。在一次“人生的沉浮”演講中，他這樣講道：“我小時(shí)分，生活在鄉(xiāng)村，因而，我的腦子里裝滿了鄉(xiāng)村的情味。至今，我仍記得鄉(xiāng)下人洗甘薯的現(xiàn)象：木制的特大號(hào)水桶里，裝滿了要洗的甘薯，鄉(xiāng)下人站在木桶邊，用一根扁平的木棍不停地?cái)嚢柚?。在木桶里，大小不一的甘薯，隨著木棍的攪動(dòng)，忽沉、忽現(xiàn)。浮在下面的甘薯，不會(huì)永遠(yuǎn)在下面;沉在上面的，也不會(huì)永遠(yuǎn)在上面?？偸歉「〕脸粒ビ修D(zhuǎn)替。這種浮浮沉沉，互有輪轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，正是人生的寫(xiě)照。每一團(tuán)體的終身，就像那個(gè)甘薯一樣，總是一浮一沉，沉下去時(shí)，是對(duì)每團(tuán)體最好的磨練;浮下去時(shí)，是對(duì)磨練的階段性的一定與獎(jiǎng)勵(lì)。波折的自身，就隱含著正面的意義。我就是本著這種人生觀，愈挫愈奮，最初才干取得明天這樣小小的成果?！?/span>

演講者經(jīng)過(guò)事理結(jié)合停止邏輯剖析，推導(dǎo)出有壓服力的結(jié)論，引導(dǎo)聽(tīng)眾無(wú)意識(shí)地融入到演講的觀念中，與演講者發(fā)生共鳴，從而愈加信任演講者。松下幸之助采用的是例證法，它就是一種歸結(jié)推理法，器具體事例來(lái)證明、概括本人的結(jié)論。他以生活中一個(gè)風(fēng)趣的生活景象，與人生的沉浮相結(jié)合，推導(dǎo)出“人生浮浮沉沉”的普遍原理，深化淺出，振聾發(fā)聵，很有震撼力。

人品訴求、情感訴求和感性訴求是演講者必需掌握的三大準(zhǔn)繩——品格吸引人，情感感動(dòng)人，感性折服人。亞里士多德的演講真的讓人欽佩希望思訓(xùn)家演講口才培訓(xùn)小編分享的這些能幫助到你。

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