廣州個(gè)人如何創(chuàng)業(yè)做跨境電商？我們都知道現(xiàn)在淘寶市場(chǎng)越來(lái)越難做，所以有很多淘寶商家都開(kāi)始轉(zhuǎn)行做跨境電商了，那我們個(gè)人賣(mài)家該怎么做跨境電商呢？

現(xiàn)在跨境電商創(chuàng)業(yè)者一般分這樣幾類：外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境者，以前做天貓?zhí)詫毜霓D(zhuǎn)型做跨境，還有就是直接做跨境電商的外貿(mào)新人。

當(dāng)然，做生意必須要投入，而對(duì)于跨境電商的投入看個(gè)人情況區(qū)別，但個(gè)人認(rèn)為對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)5到10萬(wàn)人民幣的資金儲(chǔ)備投入應(yīng)該是必須的。

目前，跨境電商創(chuàng)業(yè)主要的投入在于：選擇好的貨品貨源，小團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣成本(直通車(chē)推廣，SNS推廣，Google推廣等費(fèi)用)。

新人如何選擇跨境電商的產(chǎn)品品類

做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因?yàn)檫x擇一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的品類就意味著已經(jīng)成功了一半。對(duì)于跨境產(chǎn)品品類的選擇，新人首先要做的是多看數(shù)據(jù)和多做市場(chǎng)調(diào)研工作。

就拿速賣(mài)通關(guān)鍵詞工具作為案例說(shuō)明，其實(shí)關(guān)鍵詞工具本來(lái)是速賣(mài)通直通車(chē)讓賣(mài)家更好地做好直通車(chē)的工具。跟淘寶直通車(chē)的玩法類似，跨境電商從業(yè)者可以利用關(guān)鍵詞工具的核心數(shù)據(jù)來(lái)精準(zhǔn)的找到適合自己創(chuàng)業(yè)的跨境產(chǎn)品品類。

對(duì)于跨境電商創(chuàng)業(yè)者而言，值得關(guān)注的有三類關(guān)鍵詞：

1、高流量關(guān)鍵詞：指整個(gè)行業(yè)買(mǎi)家搜索量比較高的關(guān)鍵詞，新初創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)調(diào)研這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品行業(yè)。

2、高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞：指整個(gè)網(wǎng)站買(mǎi)家搜索后更愿意點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

3、高訂單關(guān)鍵詞：指整個(gè)網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買(mǎi)家下單的關(guān)鍵詞以及行業(yè)。

除此之外，跨境電商創(chuàng)業(yè)者還必須要關(guān)注和留意的核心數(shù)據(jù)是競(jìng)爭(zhēng)度指標(biāo)，從這個(gè)直通車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)度指標(biāo)可以了解到速賣(mài)通平臺(tái)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)的程度，同樣的道理，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)越激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，如果創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)該仔細(xì)審核自己的優(yōu)勢(shì)，在深思熟慮后再進(jìn)入這個(gè)品類。

最后，還有一種選品方法就是藍(lán)海關(guān)鍵詞方法。藍(lán)海關(guān)鍵詞指的是30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品品類，搜索量大說(shuō)明市場(chǎng)空間巨大，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及自己的核心優(yōu)勢(shì)，如貨源，運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等因素，來(lái)選擇時(shí)候自己的藍(lán)海產(chǎn)品品類。

外貿(mào)菜鳥(niǎo)如何選擇好一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商

跨境創(chuàng)業(yè)者選擇了一個(gè)符合自己發(fā)展特點(diǎn)的跨境產(chǎn)品品類后，下一步就是選擇一個(gè)可靠穩(wěn)定的供應(yīng)商，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言是至關(guān)重要的。

新人資源和資金能力少，很多新人不愿意過(guò)多的進(jìn)貨投資，還有很多跨境新人選擇一些一件代發(fā)的供應(yīng)商。

其實(shí)，對(duì)于一個(gè)真正做跨境創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這樣做未必是一件好事情。一件代發(fā)看上去簡(jiǎn)單方便，沒(méi)有投入門(mén)檻，但實(shí)際上這種免費(fèi)的途徑實(shí)際上是最貴的，為什么呢?

首先代發(fā)的單價(jià)一定比進(jìn)貨高，而且代發(fā)的產(chǎn)品圖片都是數(shù)據(jù)包，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者真正把這些數(shù)據(jù)包上傳到自己的店鋪后，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)包都是千篇一律的圖片，因此，利用代發(fā)的店鋪的選品和圖片跟很多店鋪都會(huì)雷同和重復(fù)，店鋪將毫無(wú)特色，甚至有些圖片還帶有供應(yīng)商的LOGO和信息，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，這樣的操作肯定是不值得的。所以無(wú)論創(chuàng)業(yè)者的資金壓力有多少大，前期的進(jìn)貨是必須的，至起碼有小批量的進(jìn)貨。

關(guān)于如何選擇供應(yīng)商，還是建議創(chuàng)業(yè)者們，多花點(diǎn)精力和心思，選擇一個(gè)穩(wěn)定的可靠的供應(yīng)商，因?yàn)楣?yīng)商選擇不好后期創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。

目前，選擇供應(yīng)商的渠道一般有以下三種：

1、通過(guò)1688網(wǎng)站進(jìn)行采購(gòu)?，F(xiàn)在的1688網(wǎng)站已真正成為了在線批發(fā)的天堂，特別是1688的火拼團(tuán)購(gòu)頻道，如果采購(gòu)的得當(dāng)往往可以采購(gòu)到真正價(jià)廉物美的產(chǎn)品

2、通過(guò)行業(yè)資訊群、QQ微信等。阿里巴巴1688社區(qū)論壇有很多以地域區(qū)分的行業(yè)群、產(chǎn)品群。加入這些群往往可以找到非?？孔V的物美價(jià)廉的供應(yīng)商。

3、傳統(tǒng)渠道采購(gòu)。向自己開(kāi)工廠的親戚朋友進(jìn)行進(jìn)貨?；蛘呷ヮ愃朴诹x烏小商品市場(chǎng)這樣的傳統(tǒng)的市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。

而在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，跨境電商創(chuàng)業(yè)者必須關(guān)注的是：第一、產(chǎn)品的品質(zhì)需優(yōu)秀可靠，并且需要有產(chǎn)品的穩(wěn)定性;第二、供應(yīng)商必須具備非常優(yōu)秀的在線服務(wù)理念和服務(wù)水平;第三、應(yīng)商需要有持續(xù)的新品研發(fā)能力;第四、供應(yīng)商的庫(kù)存能力強(qiáng)，不會(huì)發(fā)生斷貨現(xiàn)象。

多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略

跨境電商不像國(guó)內(nèi)的淘寶一家獨(dú)大，各大跨境電商平臺(tái)都發(fā)展了很多年了，都有自己發(fā)展的特色和特點(diǎn)，所以建議跨境創(chuàng)業(yè)者選擇多平臺(tái)同時(shí)運(yùn)營(yíng)的策略。

一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)就運(yùn)營(yíng)成本角度來(lái)說(shuō)是類似的，但是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)可以給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)流量上的優(yōu)勢(shì)，而且每個(gè)跨境平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家，目標(biāo)客戶都區(qū)別，所以通過(guò)這樣的組合或許會(huì)有意想不到的收獲，目前我給大家的建議是 “速賣(mài)通+亞馬遜+eBay” 三平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略。

速賣(mài)通大家最熟悉不過(guò)了，阿里系的產(chǎn)品，擁有海量的選品。去年阿里巴巴的上市讓速賣(mài)通真正具備了全球的影響力，流量一直非?；钴S。最重要速賣(mài)通秉承了阿里系的優(yōu)秀傳統(tǒng)，在后臺(tái)界面，操作流程，運(yùn)營(yíng)技巧方面跟淘寶的運(yùn)營(yíng)有異曲同工之處。對(duì)于外貿(mào)新人而言，通過(guò)阿里巴巴的速賣(mài)通最容易上手做跨境電商。雖然速賣(mài)通今年開(kāi)始真正收費(fèi)，但是就目前的收費(fèi)門(mén)檻來(lái)說(shuō)我們認(rèn)為還是非常合理的。

第二個(gè)同時(shí)推薦的平臺(tái)就是亞馬遜。亞馬遜可以說(shuō)是真正的藍(lán)海。為什么這樣說(shuō)呢?因?yàn)橄鄬?duì)于速賣(mài)通和eBay，在亞馬遜做跨境電商的中國(guó)賣(mài)家其實(shí)并不多，而且更利好于新人。比如新人賣(mài)家沒(méi)登錄過(guò)亞馬遜的電腦和網(wǎng)絡(luò)線路，只需要具備外幣支付功能的信用卡，就可以開(kāi)店了。亞馬遜新人賣(mài)家可以大量發(fā)布商品，而且亞馬遜搜索排名也對(duì)新賣(mài)家有一定的扶持優(yōu)勢(shì)，最重要的是亞馬遜主流的目標(biāo)客戶群體在高質(zhì)量的美國(guó)和歐洲客戶，通過(guò)亞馬遜我們很容易認(rèn)識(shí)到真正優(yōu)質(zhì)的客戶。

而eBay網(wǎng)站的流量非常大，網(wǎng)站的客戶群體也非常穩(wěn)定，也非常適合中小型的中國(guó)賣(mài)家，但是eBay最大的問(wèn)題就是他們的政策有很大的偏向性，而且經(jīng)常變化莫測(cè)。

外貿(mào)新人跨境創(chuàng)業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)靈活搭配多平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)。但對(duì)于跨境電商創(chuàng)業(yè)，我的建議是，應(yīng)有2到3人的小團(tuán)隊(duì)，以速賣(mài)通為重點(diǎn)，亞馬遜和eBay作為“兩翼”。